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Diagnostic et positionnement stratégique de l’entreprise en vue d'une diversification d’activité

Contexte & Objectifs : 

ETI spécialisée dans la rénovation ferroviaire avec une forte dépendance à un grand donneur d’ordre. Mission en vue d’élaborer un nouveau projet industriel intégrant une diversification du portefeuille client /activités et le développement dans d’autres filières.

Approche et travaux réalisés :

  • Diagnostic interne / externe
    • Animation d’une démarche participative avec les équipes en interne
    • Entretiens clients et parties prenantes

  • Animation d’une réflexion collaborative avec le CODIR sur la stratégie globale de l’entreprise

  • Analyse de l’environnement et des opportunités de marché

  • Etude croisée des opportunités de marché / compétences de l’entreprise : passerelles avec les autres filières, compétences acquises ou facilité d’acquisition, investissement temps et financier, barrières à l’entrée…

  • Préconisations en terme de stratégie de développement

  • Préconisations d’axes de diversification

Résultats obtenus :

  • Mobilisation autour de la définition d’une stratégie globale de l’entreprise
  • Impulsion d’une dimension Business Dev dans l’entreprise
  • Participation à la structuration de l’organisation commerciale
  • Lancement de la démarche de diversification